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Tout sur la stratégie marketing du formulaire de candidature!

Tout sur la stratégie marketing du formulaire de candidature!

Curieux d’en connaître plus sur la stratégie marketing du formulaire de candidature et savoir si ça s’applique à vous? Continuez de lire!

Nous voilà en 2018, l’équipe de vente était tellement débordée à essayer de vendre des coachings à prix élevé par téléphone.

L’affaire est que, à cette époque, l’équipe de vente perdait son temps avec des clients non-qualifiés qui voulait simplement de l’information. Tsé le genre d’informations qui se trouvait en 1 clic sur notre site web…

Le problème était que ces clients potentiels qu’on trouvait sur les réseaux sociaux n’achetaient pas, car le programme était trop cher pour eux. Ça voulait dire que la compagnie ne vendait plus assez de programmes, et donc les profits diminuaient à vue d’oeil.

Et puis par chance, je suis tombé sur un livre qui a changé ma façon de voir les choses…

J’ai lu le livre Expert Secrets et j’ai compris qu’on pouvait faire remplir un formulaire de candidature aux personnes supposément intéressées par notre offre!

C’est devenu clair pour moi comment on était capable de qualifier les gens avant même de leur parler au téléphone. L’équipe de vente pouvait arrêter de perdre son temps et seulement contacter les clients qualifiés.

Notre plan était de créer un formulaire de candidature et un script d’appel afin que l’équipe de vente utilise leur temps de façon optimale.

Nous avons donc noté les questions qui nous permettraient de qualifier les acheteurs potentiels. 

Nous avons ensuite créé un formulaire sur une plateforme ultra facile à utiliser et partagé les accès à toute l’équipe.

Après cela, nous avons changé nos publicités courriels et facebook pour inclure le formulaire.

Bien content de ce succès, nous avons décidé d’appliquer ce système de candidatures à nos autres programmes à coûts élevés.

Avec un funnel de mise en candidature, nous avions une source constante de prospects qualifiés pour nos programmes!

C’est pourquoi je suis si excité de vous partager ce funnel gratuitement dans notre ensemble de 5 funnels que nous avons utilisé pour générer 1.62 million de dollars en ventes

En résumé, c’est quoi la stratégie marketing du formulaire de candidature?

Cette stratégie consiste à faire remplir à votre prospect un formulaire de candidature afin que vous ou un membre de votre équipe l’appeliez pour terminer la vente.

Voici les 4 principales questions de ce formulaire : 

  1. Imaginez que vous et moi commencions à travailler ensemble aujourd’hui. Je vous apprends tout ce que je sais et je fais tout ce que je peux pour vous aider à obtenir des résultats. Maintenant, imaginez que nous sommes assis dans un café dans exactement un an. Que se serait-il passé dans votre vie à la fois personnellement et professionnellement pour que vous vous sentiez heureux de votre progrès? Qu’est-ce qui vous ferait croire que c’était la meilleure décision que vous ayez jamais prise?

(On veut connaître leurs buts internes et externes)

  1. Vous savez clairement ce que vous voulez. Vous me l’avez bien décrit. Alors laissez-moi vous demander ceci, pourquoi ne l’avez-vous pas encore? Qu’est-ce qui vous gêne ou vous retient?

(On veut savoir quels sont leurs obstacles ou objections)

  1. Je veux que vous réfléchissiez aux ressources, connexions, talents ou compétences auxquels vous avez accès et que vous n’utilisez pas actuellement à 100% que nous pourrions utiliser pour vous aider à surmonter vos obstacles et atteindre vos objectifs.

(On veut les encourager à penser à toutes les possibilités)

  1. Alors je n’ai plus qu’une question. Voulez-vous que je vous aide?

(La majorité du temps, la réponse sera oui!)

(Questions du livre Expert Secrets traduites en français)

Pourquoi utiliser ce type de funnel?

Vendez-vous des offres à prix élevés? Ceci est le funnel que nous avons utilisé pour vendre des programmes de formation et mentorat de haut niveau au coût de 15,000$ et plus.

Il s’agit d’une page de vente spécialement conçue pour qualifier le client. Investissez votre temps précieux avec des clients qui sont déjà prêts à la vente!

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